Jak společnost LuLaRoe zbohatla ze svých zakladatelů, zatímco mnoho dalších zkrachovalo

Nový dokument od tvůrců 'Fyre Fraud' zkoumá, jak LuLaRoe, společnost nabízená jako způsob, jak si ženy vydělat peníze z domova se svými přáteli, je nyní známá méně pro své legíny jako pro své dluhy.

Vytvořte si bezplatný profil a získejte neomezený přístup k exkluzivním videím, nejnovějším zprávám, loteriím a dalším!

Nový dokument o Amazonu od tvůrců 'Fyre Fraud' se dívá na kdysi všudypřítomnou multilevel marketingovou společnost LuLaRoe a na to, jak se její sen o „mámě-preneurs“ zhroutil v záplavě ošklivých obvinění (a ošklivějších legín) .

Jenner Furst a Julia Willoughby Nason's dokument, 'LuLaRich,' bude mít premiéru na Amazon Prime 10. září a obsahuje rozhovory s bývalými konzultanty, videozáznamy ze školení a akcí LuLaRoe a posezení se spoluzakladateli LuLaRoe DeAnne a Markem Stidhamem.

Původní záměr LuLaRoe byl tento: za buy-in 5 000 $ mohli případní prodejci obdržet „startovací“ sadu přibližně 250–300 módních kousků LuLaRoe v různých velikostech a stylech. Společnost byla zpočátku známá svými barevnými legínami, na vrcholu své popularity v roce 2016 vyrobila 33 druhů dámských šatů, košil, sukní a legín, podle Forbesu a vytvořil asi 400 nových návrhů látek denně, uvádí Business Insider .

místa, kde je otroctví stále legální

Podle soudních dokumentů neměli prodejci, známí jako konzultanti, žádnou kontrolu nad tím, jaké velikosti, styly nebo dokonce vzory dostanou v daném pořadí. Založili by si virtuální obchod (obvykle na Facebooku a/nebo Instagramu) a prodávali své kusy, čímž by zvýšili svůj inventář, aby prodali více. Když přihlásili další konzultanty a tito noví lidé nakupovali zásoby, vydělávali bonusy – často přesahující to, co vydělali na svých prodejích.

nejsmrtelnější úlovek cornelia marie jake harris

V dubnu 2015 měl LuLaRoe 2 000 konzultantů Business Insider a do září 2016 jich bylo 35 tisíc. V únoru 2017 měli více než 77 000, podle BI . V roce 2016 byly ohlašovány jako nový úspěšný příběh koncertní ekonomiky a věku sociálních médií; Bloomberg hlášeno v roce 2017 měli tržby 4 miliardy dolarů.

Ale v únoru 2021 zaplatili státu Washington 4,75 milionu dolarů, aby urovnali obvinění, že fungovali jako pyramidová hra. Associated Press . V souhlasném dekretu podaném v případu společnost všechna pochybení popřela.

Tak, co se stalo?

DeAnne Brady Stidham (která se po rozvodu provdala za Marka v roce 1998) měla dlouhou historii v přímém prodeji – alespoň ve svém vlastním vyprávění. Podle Novinky BuzzFeed , často říká prodejcům LuLaRoe, že v 90. letech potkala na swap schůzkách muže, který si na velkoobchodním trhu koupil oblečení z předchozí sezóny za účelem dalšího prodeje. Začala od něj (a pak přes něj) kupovat šaty, aby je prodávala v domácím kufru, se zaměřením na další matky, které zůstaly doma v mormonských oblastech na Západě.

V červnu 2012 DeAnne a její dvojče Dianne využily Instagram k zahájení podnikání v oblasti maxi sukní s názvem „Fitted“ s dlouhými sukněmi, které navrhly a ušily. (DeAnne Časová osa vynechává svou sestru z vyprávění.) Na společenských večírcích následovali stejný model, informoval BuzzFeed, a také se rozšířili o džíny.

Poté Stidhamovi – a ne Dianne – požádali v lednu 2013 o LLC pro LuLaRoe a začali prodávat své zboží z domácí kanceláře Stidhams v Coroně v Kalifornii s pomocí dalších členů rodiny. Do konce roku měli 100 prodejců a DeAnne podle BuzzFeed oznámila konec svých společenských večírků.

carol and barb orange is the new black

V roce 2014 uvedli na trh své podpisové legíny, které se okamžitě staly hitem – zejména u čerstvých maminek. Během jednoho roku měli 1000 konzultantů. Během 18 měsíců jich měli 2000.

Ale rychlé cyklování tisků společnosti (a ochota vyrobit takové, o kterých mnozí uvažovali křiklavý nebo ošklivý — BuzzFeed poznamenal, že existují stránky oddaný zesměšňování některých z nejpromyšlenějších návrhů společnosti a společnost kdysi vytiskla celou řadu legín s hlavou DeAnne v Santa klobouku) podpořila mezi zákazníky postoj nedostatku kýžených vzorů a vytvořila situace, ve kterých prodejci museli nakupovat více zásob, aby dosáhli většího prodeje, pokud vše, co měli na skladě, byly nežádoucí tisky.

Mezitím podniková struktura vybízející konzultanty, aby si zaregistrovali více konzultantů, aby získali bonusy, živila systém, ve kterém prodejci – většinou ženy – také pokračovali v nakupování zásob od společnosti a prodávali se společností často, protože cítili, že jsou jejich sponzory a ostatními prodejci byli hlubokou součástí jejich sociálního okruhu, as dokumentoval The Atlantic .

Společnost tento pocit podpořila online semináři, osobními akcemi a dokonce firemní plavby k nimž by prodejci mohli získat přístup dostatečným prodejem.

smrt sériových vrahů Cylee Anthony

Ale v domě, který postavili legíny, nebylo vše v pořádku.

Studie Truth in Advertising, zveřejněno v roce 2019 , ukázal, že konzultanti LuLaRoe začali hlásit bankrot již v roce 2016, i když se noví poradci zapisovali do skóre a tržby společnosti šly do miliard. Do roku 2019 podalo návrh na bankrot nejméně 115 konzultantů v 35 státech, přičemž téměř polovina hlásila v průměru více než 4 100 USD v neprodaných zásobách LuLaRoe, podle studie Truth in Advertising.

Reportéři zjistili, že mnoho konzultantů je zadlužených a snaží se dostat z LuLaRoe – ale politika společnosti to ztěžovala. Podle a příběh v Racked ,společnost vybízela konzultanty, aby hlásili další prodejce, kteří zpřístupňují produkty společnosti se slevou nebo pořádají výprodeje, s tím, že slevy poškozují značku. (A soudní spor podaná proti společnosti v roce 2018 naznačuje, že prodej mimo obchodní činnost se stal tak běžným, že manažeři společnosti začali označovat prodejce, kteří je drží, jako „GOOBers“.)

V dubnu 2017 se podle prohlášení předloženého v souvislosti se žalobou, kterou proti LuLaRoe podal její největší dodavatel v roce 2018, LuLaRoe rozhodla změnit svou motivační strukturu podle BuzzFeed a Bloomberg . Podle žaloby a zpráv obou prodejen se kvůli změně motivační struktury drasticky snížily velkoobchodní objednávky, tržby klesly o 60 procent a prémie konzultantů strmě klesly.

LuLaRoe zároveň změnila svou politiku vracení peněz pro konzultanty opouštějící podnikání, kteří dříve – s určitými významnými omezeními – mohli společnosti vrátit neprodané zásoby za 90% refundaci sníženou o náklady na dopravu. V dubnu 2017 společnost oznámila, že každý konzultant, který odejde, může obdržet 100% náhradu za neprodané zboží, včetně nákladů na dopravu.

Podle žaloby skončilo 35 000 prodejců. Politika se v září vrátila zpět na 90 procent, poté alespoň jedna hromadná žaloba Podaná proti společnosti tvrdila, že podmínky nové politiky 90 procent nikdy neumožňovaly prodejcům získat zpět o 90 procent nižší náklady na dopravu.

V listopadu 2018, jak již bylo zmíněno, největší dodavatel LuLaRoe, MyDyer, podal v Kalifornii žalobu za nezaplacené faktury s tvrzením, že jim dluží 48 milionů dolarů a že společnost LuLaRoe je insolventní.

LuLaRoe obvinění popřel a v listopadu 2019 podal proti MyDyer žalobu o 1 miliardu dolarů a tvrdil, že je společnost přeúčtovala. (Obě žaloby jsou údajně stále čeká.)

A v lednu 2019 zažaloval stát Washington LuLaRoe za provozování pyramidové hry, Informovala o tom agentura Associated Press — žaloba, kterou společnost v únoru 2021 vyrovnala na 4,75 milionu dolarů tvrzení v době vyrovnání společnost nadále popírala obvinění v soudním sporu, ale uvedla, že boj proti němu je dražší než urovnání.

žena v zajetí otce po dobu 24 let

V říjnu 2019 společnost oznámila, že propustí všechny skladníky ve svém dlouhodobém sídle Corona v Kalifornii a přemístí své operace do Blythewood v Jižní Karolíně, podle Riverside v Kalifornii. Stiskněte Enterprise a Business Insider .

Společnost funguje dodnes. Odrůda volala 'happy-talk' Stidhamových v dokumentu 'LuLaRich' 'ostře kontrastující s usvědčujícími záběry, na nichž jsou (a další ve společnosti) sesazeni státem Washington v soudním procesu proti LuLaRoe.'